1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Business Development Smart Mobility
2. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Dentro da organização de Portugal a função a preencher ficará enquadrada na seguinte estrutura:
Adicionalmente, fará a ligação com a área de Smart Mobility Global através do seu responsável de coordenação internacional.
3. RELACIONES (INTERNAS Y EXTERNAS)
Relacionamento transversal com todas as áreas de negócio presentes em Portugal e ainda com a equipa de Smart Mobility Global
Relacionamento com todos os atores externos relevantes, desde fornecedores de equipamentos e instaladores, a clientes e regulador
- Coordenar com as demais áreas de negócio com o objetivo de responder atempada e eficazmente aos planos de negócio definidos.
- Manter e aprofundar a rede de contactos com os diversos atores relevantes.
4. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES
Em dependência do Responsável de Smart Solutions, formará parte de uma equipa cujas principais responsabilidades serão o desenvolvimento e comercialização de soluções de Mobilidade Eletrica para os nossos clientes em Portugal, sendo os responsáveis desde o desenho da solução até à comercialização e consecução dos respetivos objetivos de venda.
Em concreto, no que respeita ao segmento empresas e comercialização de eletricidade, o titular da função será responsável por/pela(o):
- Criação, empaquetamento e gestão de soluções de Smart Mobility.
- Avaliação dos diferentes sub-segmentos em Portugal e co-criação do Plano Comercial de Smart Mobility em Portugal.
- Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentro do negócio da IBERDROLA.
- Desenho concreto da solução de comercialização e especificação do alcance.
- Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta de ações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
- Análise da operativa de produto e modelo de implementação.
Overview de mercado propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como de diferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
- Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material de formação às áreas internas.
- Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação dos canais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
- Seguimento da comercialização: definição de KPIs, seguimento dos planos e dos objetivos definidos.
- Definir as funcionalidades dos serviços de valor acrescentado, apoiados nas novas tecnologias e muito focados na experiência do utilizador e no digital, fazendo a interlocução tanto com Sistemas como com Operações.
- Melhoria contínua das Soluções.
- Participação nos grupos de prática global de Smart Mobility com o objetivo de estabelecer best-practices globais, bem como poder colaborar em projetos de lançamento de soluções já existentes noutros mercados.
- Participação em congressos, feiras e fóruns de inovação com o objetivo de identificar tendências e novas oportunidades de negócio, sendo também objetivo a participação ativa nos mesmos, fazendo apresentações públicas, de modo a transmitir e dar relevo às nossas soluções de Smart Mobility.
PERFIL DEL CANDIDATO
5. PERFIL DE REQUERIMIENTOS
- Formación académica (mínima necesaria) – Licenciatura em Engenharia (preferencialmente Eletrotécnica), Marketing ou Gestão.
- Informática – Proeficiência na utilização das ferramentas de Office, em particular, Powerpoint e Excel. Valorizada experiência em Microsoft Project ou outras ferramentas de gestão de projetos.
- Experiencia mínima requerida – Experiência de 5 anos em funções de marketing e/o gestão de produto.
- Valoriza-se experiência prévia na área da Mobilidade Eletrica e/ou em gestão de produto mass market.
- alorizam-se conhecimentos de marketing e, sobretudo, de comercialização e venda de soluções.
- Valorizam-se conhecimentos técnicos relativos ao sector de mobilidade eletrica.
6. OBSERVACIONES (aspectos de interés para el puesto no recogidos en los apartados anteriores)
- Disposto a viajar frequentemente, em particular em território nacional.
- Carta de condução